韓流で告白！？ (前編)

最近　韓流ドラマがはやっていますよね。みなさんはどうして韓流ドラマを見ようと思いましたか？

　心理学には「社会的比較理論」というものがあります。

　ひとことで言うなら、「人間は、判断に迷ったとき、自分と同じ立場の人の行動と比較することで、それを 決定しようとする」という理論。

　もっとカンタンに言うなら、「みんなを見て決めたがる」ということ。

　というのも人間には、自分があまり興味のないことに対しては、極力少ない労力で 判断しようとする傾向があるからです。この心理傾向は「認知的ケチ」と呼ばれます。

　この傾向がないと、どこで食事をするか決めるときでも、

「ももんが食堂は値段は高いけど味は普通、栄養価は中程度。

むささびレストランは値段は安い代わりに味は最悪、栄養価は低いけど接客態度は良い。 なめこバーガーは……」

　なんて風に、本当に面倒な判断をしないといけなくなってしまいます。

　当然ですがそんなことはしていられないので、

「あの店は他の人がみんな食べに行ってる」→「人気があるんだ」→「ということはイイお店に違いない」→「じゃあ私も行こう」と判断するわけです。

韓流ドラマも人気があるから見ようと思いませんでしたか？

　こんな例はいくらでも見つかります。

　ほら、たとえばコンビニでは、雑誌のコーナーは入り口の近くにあることが多いですよね。あそこでは、いくらでもマンガや週刊誌を立ち読みできるものです。いずれにしても、自然立ち読みしているお客さんは入り口近くに増えるわけです。すると外から見ると、大勢のお客さんがコンビニの中にいるように感じます。これによって誰もが、「人気のあるコンビニなんだな」と考え、「私も行こう」と思うわけです。

　言い換えるなら、雑誌を読んでいるお客さんは、「タダで雑誌を読める代わりに、 こっそりとサクラにさせられていた」わけです。

　さらにこの社会的比較理論は、他にも社会の色々な場面で使われています。

　みなさんも、オリコン1位のCDはとりあえず聞いてみようと思うでしょうし、ベストセラーの本だったらとりあえず読んでみようと思うはずです。

　それもやはり、「人気があるんだから、いい作品のはずだ」と考えるからです。

　また実際に　政治家の講演会でもサクラを大勢用意することで人気が高いように思わせるのは 常套手段です。この論理で行くと、どの世界でも勝つのは多数のサクラを用意することができるほどの人。すなわち「お金を持っている人だけ」ということに…。

　みんなが見てるから……。

　という理由で選挙などで判断しちゃうのは、ちょっと危険かもしれませんね。

　次回予告：それではこの方法を応用して、あなたがデートや商談の誘いを成功させるためには？