危機感で心動く！？ (前編)

さて突然ですが、僕はあまりテレビを見てません。

基本的にネットとテレビは犬猿の仲みたいで、ネットをしている人はテレビを見ないで、テレビを見ている人はネットをしていないんだそうです。

それはおいといて、特にテレビのＣＭは許せません。強制的に挿入され、なおかつＣＭあけには、すでに見たところから再び説明を始める始末。

もし、ネットでこれをやったとするなら…。

あるページを見ていて、盛り上がりも最高潮の瞬間に、突然画面上をバナー広告が埋め

尽くして、3分ほど操作を全く受け付けないブラウザクラッシャー状態になるのと同じ。

そして時間がたってバナーが消えたかと思ったら、すでに見たページをもう一度読まないと先が見られないのと同じです。

そう考えると、テレビＣＭってヒドいですね。

それでも、あなたはテレビを見ますか？

見ますね。

そうですよね。

さて、今回は、そんなテレビＣＭのお話。

「なぜ企業はＣＭを作るか？」

その答えはもちろん、

「自分のところの商品を買ってもらうため」です。

そのために、手を変え品を変えて、色々なＣＭが放映されています。

ただ、中には「えー」という内容もたくさんあります。

雪印あらためメグミルクのキャッチコピー、「日本のミルクが変わる」。

そこまで話大きくしなくていいから、まずは自社を変えていきませんか。

色々と突っ込みたい気持ち満載で見てます。

やはり理想のＣＭは、「つい買いたい気持ちを起こさせること」。

そのためには、消費者の潜在意識に自然に訴えかけることが大切です。

以前メルマガ(セクシー心理学)で、ＣＭでは「子供・動物・セックス」を連想させるものがもっとも心理的な効果が高い、というお話をしました。いずれも見ている人に心地よい刺激を与えることになるからです。

しかし、当然これだけでＯＫというわけではありません。

傷害保険・損害保険、薬や老人医療などの、普通なら少しネガティブの感情を起こす話は、綺麗な映像やメッセージを流しているだけでは、誰も買ってくれません。

「いやぁ飲み食いって本当に楽しいなぁ～！　それはそれとして、胃腸薬『スグナオール』新発売！」

なんて言っても、誰も買ってくれないでしょう。相手の気持を動かすためには、「飲み過ぎて苦しんでいる人」を出すなどして、適度な危機感を演出しないといけないのです。

では、その危機感はどのくらいの強さがベストなのでしょうか？

たとえば今の胃腸薬のＣＭで、

「飲みすぎで吐いて、服も体もボロボロ、さらに二日酔いで高熱を出して、のたうち回って七転八倒」の姿を出しつつ、「こんな姿にならないためにも、胃腸薬『スグナオール』！」というように、めっちゃ強く危機感をあおるような演出をしたら、バカ売れするのでしょうか？

それが、違うんですね。脅しが人に与える効果とは？

歯を磨かないと目が見えなくなる！？　そんな恐ろしい心理実験によって証明された、ＣＭにおける禁断の法則とは！？

「浮気をしたら別れる」…。

その言葉は、果たして通用するのか？

次回予告：人間にとって適度な危機感とはいかほどか？